鼎智數碼防偽技術以其先進、安全、可靠、成本低廉、服務廣泛、功能多樣等優點成為成熟的主流防偽技術，先后得到國內多家新聞媒體的關注報道。防偽系統自投入市場以來，得到了企業和消費者的廣泛認同與贊譽。

《珠江商報》采訪稿

競爭力源自找準市場切入點

【珠江商報、順德區青年聯合會、順德區青年企業家協會聯合推出的以“青春順德，創意主導”為主題的2004創意創業打賞，佛山市順德區鼎智網絡科技有限公司的防偽項目繼續被評2003順德科技計劃項目后，再以其獨特的創意獲得了2004創意創業大賞的殊榮，珠江商報采訪了迪智佳公司梁總并作了題為“競爭力源自找準市場切入點”的報道】

鼎智防偽董事長梁總接受順德電臺采訪

記者：作為一家從事網絡工程的公司，您們怎么想到了開發防偽產品的業務？

梁：從事一般的網絡工程競爭很大，市場空間也比較狹窄。近年來，食品安全、產品真偽等問題越來越受到國人重視，這也引起了我們的關注，我們決定把業務重心放到這一塊。去年，我們做了一個相關的市場調查，發現全國每年的假冒產品產值達200多個億，不僅極大損害了消費者的合法權益，也讓循規蹈矩的廠家和商家遭受巨大損失。可以說，廠家和商家對加強產品的防偽功能的需求都非常迫切，而防偽產品市場份額僅僅有百分之一被相關行業占據。正是看中了其中蘊藏的商機，我們開始進軍這一領域。

記者：進入防偽領域，你們怎么構建獨特的競爭優勢？

梁：我們覺得，要走此行業立于不敗之地，一定得擁有獨特的競爭優勢。之前，防偽技術主要分為材料防偽和電話語音防偽兩大類；早期興起的材料防偽存在種種弊端，電話語音防偽近幾年來受到越來越多廠家的青睞，但必需在有固定電話的地方才能查詢，而且一般800,168電話查詢成本也比較高。在這個調查中我們萌生出一個想法：如今手機越來越普及，發短信已經成了人們溝通交流的一個主要方式，我們能不能利用數碼技術、通過手機短信來完成防偽查詢呢？靈感帶給我們動力，經過不懈的研究，我們終于開發出了利用手機短信查詢產品真偽的技術，產品貼上一個小小防偽標簽后，就能通過標簽的相關提示，實現無論什么地方、只要是有手機覆蓋的地方就能辨別產品真偽，這樣以來，“打假”變得更為便利，而且費用也大大降低。可以想象，在成本更低廉、技術更成熟的防偽產品面前，廠家肯定會更樂意與我們合作。

記者：這個創意很快讓你們嘗到甜頭了吧？

梁：可能是我們一開始太樂觀了，以為“酒香不怕巷子深”，在實際的市場拓展前期，我們還是碰了不少壁。我們首先在順德多家家電、制藥、酒類企業推廣，但有些廠家對新的技術并無多大興趣，他們固執地認為沒有必要在看似“微不足道”的防偽改良上傾注太多心思。

記者：你們當時如何應對，最終形成如今迅猛的“攻城略地”勢頭？

梁：這是因為后來我們改變策略，與質檢、藥監等政府職能部門合作，加強了宣傳，還積極到各地參加各種新產品推介會等，在一系列的努力下，這項技術的推廣終于有了突破。

鼎智防偽董事長梁總（左二）、副總經理梁總（左一）接受 中國青年報采訪

鼎智防偽董事長梁總（右一）接受貴陽電視臺采訪

鼎智防偽副總經理梁總（右二）接受廣州電視臺采訪